Como conhecer o mercado e atingir seus clientes..

Todos que se formaram em Marketing conhecem os 4 P’s. 

Produto\ Preço\ Ponto de Venda \ Promoção.

Se conseguir fazer com que esse 4 setores estejam totalmente alinhados. A chance do seu negócio dar certo é muito maior.

1. Produto

Uma empresa não vende um produto ou um serviço mas sim um benefício ao cliente. Os benefícios podem ser entendidos em função do tempo e energia economizados, conveniência, preço e satisfação do cliente, ou seja, quem determina o que quer é o cliente.

2. Preço 

O que se deve cobrar do seu produto\serviço está diretamente relacionado com o que seus clientes imaginam obter e o quanto eles podem pagar.
Para conseguir encontrar clientes fieis, precisa ter a habilidade de identificar um segmento no mercado que atualmente ninguém está atendendo, ou o está de maneira insatisfatória. Mais especificamente, identificar qual a necessidade do cliente.

3. Ponto de Venda 

O local apropriado não é necessariamente onde está o cliente. Para varejista por exemplo, estar perto do cliente é fundamental para o sucesso. Para fabricantes por ser mais conveniente estarem localizados mais próximos de seus fornecedores. A decisão entre o local do negócio, é a estrategia crucial para o sucesso.

4. Promoção

Principal meta é fazer com que seu consumidor alvo, fique informado sobre seu produto ou serviço.  Existes milhares de tipos de promoção. A melhor maneira de adiantar essa pesquisa é verificar as promoções que seus concorrentes diretos mais usam e se estão obtendo resultados positivos.

Att.
T.

Fonte: Jeffrey C. Susbauer – Diretor – Business Owner Consulting Group.

 

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Problemas Comuns ao se iniciar um negócio

Quando vai iniciar um negócio precisa estar ciente de alguns probleminhas básicos que acontecem…

Eles são muitos, variam desde motivação pessoal, familia, empregados e sócios até fluxo de caixa, fornecedores e impostos.

Segue abaixo os 10 problemas mais comuns:

1. Atrasos nos processos de licença e outras aprovações.

2. Os impostos causam problemas para pequenos empresários.

3. Definição dos preços é um problemão. O preço tem que ser feito após um calculo muito bem feito de seus custos e despesas, e também por uma pesquisa de mercado na concorrência.

4. Fluxo de caixa negativo. Na maioria das vezes os negócios estão descapitalizados. Toda empresa precisa ter um caixa para quando acontecer um imprevisto.

5. Venda dos produtos. A maioria das pessoas que abre um negócio só pensa em produzir e não pensa nas vendas. Tudo que entra tem que sair.

6. Nessa hora o apoio da família é muito bem vindo! O Novo empresário terá que passar mais da metade do seu dia no local de negócio.

7. A falta de planejamento é uma das razões mais citadas como fracasso dos negócios.

8. Controle de estoque, tem que ser muito bem controlado para saber a hora exata de repor as mercadorias.

9. Produto mal feito ou serviço, pode acabar com qualquer empresa.

10. Sócios. Quando os sócios tem pensamentos e objetivos muito diferentes, dificilmente irá dar certo.

Att
T.

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Promoção do Negócio

Como empresário você deve vender 3 coisas: VOCÊ MESMO, SUA EMPRESA E SEU PRODUTO.

Promova a si mesmo

- Mantenha uma boa aparencia
– Participe dos grupos, locais de negócios, politicos, religiosos, associações comerciais entre outros. Isso ajuda a formações de rede de contatos.

Promova sua empresa

- Entenda claramente os propositos e objetivos da sua empresa
– Desenvolva uma imagem corporativa: logotipo, nome da empresa e nome do produto.
– Escolha uma imagem grafica para sua empresa e seu produto.
– Faça com seus funcionários vistam a camisa da empresa.
– Verifique como você é visto no mercado (crie uma pesquisa com ranking seu e seus concorrentes)

Promova seus produtos\serviços

- Plano Promocional para curto e longo Prazo
– Determine seus objetivos
– Avalie regularmente os resultados
– Seja criativo na promoção
– Escute seus clientes, leia sobre o assunto, mantenha-se antenado
– Envie aos jornais e revistas locais comunicando de divulgação sobre seus novos produtos ou serviços.
– Utilize pequenos brindes promocionais.

 

Att
T.

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Plano de Negócios

Éssa é a parte mais importante para quem quer iniciar um negócio.

Um Plano de Negócio bem feito é o que vai te dar um empréstimo no banco, ou te dar mais visão para saber se seu produto é viável ou não.

Segue abaixo um modelo:

Plano de Negócios

Nome da empresa:
Nome dos Proprietários:
Endereço:
Telefone:
Data:

1. Empreendimento Proposto

1.1 Objetivo de empreendimento
1.2 Metas estabelecidas

- Alcançar faturamento de R$_____________, até ___\___\_____.
– Obter lucratividade de _____%.
– Obter um lucro por sócio de R$_________.

2. Aspectos Mercadológicos

21. Descrição dos produtos
– Os principais produtos e\ou serviços da empresa serão:

2.2 Vantagens Competitivas

2.3 Concorrentes

2.4 Fornecedores

2.5 Clientes

2.5.1 PERFIL

Principais aspectos para definição do perfil a serem considerados:

a. Onde moram a\ou trabalham:
b. Aspectos Econômicos (quanto ganham ou quanto dispõe para gastar):
c.  Faixa etária (crianças, adolecentes, adultos, etc):
d. Sexo (% feminino)
e. Aspectos culturais (religião, família, profissão etc):
f. Aspectos físicos (altura\peso\cor):

2.5.2 POTENCIAL DE MERCADO

Com este perfil a quantidade de clientes potenciais na região de atuação do empreendimento é _________. Cada cliente pode comprar o equivalente a R$________, no período de ______ (dia\semana).

3. Marketing

Principais estratégias que você vai utilizar, para que os seus produtos cheguem e satisfaçam os clientes:

1.
2.
3.

4. Projeção  de Vendas

Baseados em nossa pesquisa de mercado, estabelecemos as seguintes metas de vendas:

5. Custos totais unitários

6. Determinação de Preços

Os preços de nossos produtos são estabelecidos com base nos seguintes itens (materiais adquiridos, despesas gerais, comissões, margem de lucro, preços praticados pela concorrência etc)

7. Projeção dos resultados

8. Fluxo de Caixa

9, Pessoal- chave e Responsabilidades

10. Financiamento Bancário

10.1 Obter financiamento no valor de R$ ____________.
10.2 A finalidade é aplicar ou adquirir __________________________________.
10.3 Para assegurar o empréstimo. ofereço em garantia os seguintes bens _____________________.

APÊNDICE

A seguir, estão listados, em anexo, os documentos que apóiam  as informações e os objetivos deste plano de negócios:

(todos orçamentos, notas fiscais, cvs, entre outros)

1. ________________________________________
2. ________________________________________
3. ________________________________________

Este é um PLANO DE NEGÓCIOS muito bem feito. Se conseguir todas essas informações terá seu empréstimo no banco e conseguirá partir para o inicio da empresa Física.

Att.
T.

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Antes de iniciar um novo negócio…

Você está pensando em abrir ou expandir seu próprio negocio? É uma boa ideia, contando que você saiba o que é necessário e esteja preparado para fazer os devidos sacrifícios.

A seguir, são apresentadas algumas questões para auxilia-lo a pensar no que você precisa saber e fazer.

1. Em relação à sua pessoa:

- Pense por que você quer ter o seu próprio negocio. Você o deseja o bastante para se manter trabalhando por longas    horas sem saber quanto irá ganhar com isso?
– Defina o tipo de negócio.
– De preferencia já tenha trabalhado em algum tipo de negócio no ramo.
– Tenha alguma experiencia com,o Gerente ou Diretor.
– Procure um treinamento empresarial antes de iniciar (SEBRAE)
– Melhor opção é ter algum tipo de economia para poder iniciar.
– Determine suas metas para os próximos 5 e 10 anos.
– Veja se vale a pena abrir um negócio ou trabalhar para outra pessoa.
– Tenha sempre o apoio da sua família.
– Aprenda encontrar novas ideias e novos produtos, vai precisar para o negócio crescer.
– Tenha um plano de trabalho para você e seus funcionários.

2. Em relação ao dinheiro:

- Pense nos riscos envolvidos no tipo de negocio que deseja abrir.
–  Saiba a quantia de dinheiro que precisará para abrir seu negocio.
– Calcule quanto poderá aplicar de seu dinheiro no negocio.
– Pesquise o valor do crédito que poderá ter com seus fornecedores.
– Procure se informar onde pedir emprestado o restante do dinheiro que falta para abrir o negocio.
– Calcule receita anual que deseja obter nesse negocio. (será muito útil em seu plano de negócios)
– Fale com seu gerente do banco sobre seu negocio. (Leve seu Plano de Negócios, assim ele te dirá se é um projeto viável).

3. Sócio

- Caso voce precise de um socio com dinheiro ou habilidades especiais tenha alguém na manga.
– Pesquise as vantagens e desvantagens de ter um negocio próprio. (Falaremos disso mais para frente)

4. Em relação aos seus clientes e concorrentes

- Defina seu publico alvo.
– Identifique seus concorrentes.
– Determine o diferencial do seu produto perante aos seus concorrentes.
– Pesquise se os seus concorrentes estão indo bem? (de preferencia em sua cidade ou bairro)
– Veja se o seu publico alvo está localizado no local onde pretende abrir seu negocio.
– O seu Publico precisa de um negocio como o seu?
– Caso contrario, já pensou em abrir outro tipo de negocio ou em se estabelecer em outro local?

5. Ao iniciar sua empresa

5.1 Estabelecimento:

- Encontre o ponto.
– Veja se o local escolhido tem espaço para crescer.
– Veja se consegue reformar ou decorar o local de forma que não gaste muito dinheiro
– O local tem que ser acesso fácil, como estacionamento, parada de ônibus ou suas residencias.
– Verifique o seu contrato de aluguel.  (peça para um advogado)

5.2 Equipamentos e Acessórios:

- faça uma lista exatamente de que equipamentos e acessórios necessita e quanto custarão.
– Veja se tem como economizar algum dinheiro comprando equipamento usado.

5.3 Mercadoria (varejista)

-  Decida artigos que venderá.
– Saiba a quantidade e quanto de cada artigo deverá comprar.
– Pesquise fornecedores com bom preço e forma de pagamento
– Compare preços e condições de crédito de fornecedores.

6. Lei

- Peça para seu Contador verificar quais as licenças e autorizações que necessita.
– Peça para seu Contador as leis empresariais que deverá obedecer
– Arrume alguém para ajuda-lo na documentação

7. Funcionamento

7.1 Propaganda:

- Decida  a forma de divulgação que irá utilizar.
– Veja quais são as que o seu concorrente utiliza

7.2 Preços:

- Calcule o quanto deveria cobrar por cada artigo que vende.
– Conheça os preços de seus concorrentes

7.3 Compras:

- Monte uma pesquisa para descobrir o que seus clientes gostam.
– Tenha um controle de estoque para informar o quanto precisa comprar.

7.4 Registros:

- Planeje um sistema para manter registradas suas receitas e despesas, o que voce deve para outras pessoas  e o que lhe devem.
– Decidir como manter o controle de estoque
– Se programar para pagar os impostos
– Preparar um balanço (contador).
– Arrumar um contador, de preferencia que já tenha outros clientes no mesmo ramo que o seu ou de confiança.

Se fizer tudo isso que está a cima, sua empresa irá iniciar redondinha!!!

Próximo post vou falar sobre os problemas mais comuns para iniciar um negócio. (Nada é perfeito) rsrsrs.

Att
T.

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Criação de um Negócio

Bom dia,

Esse post descreve os primeiros passos para criar um negócio
Com ele, você verá se a sua idéia é viável ou não.

Obs: Nunca abra um negócio sem um Plano de Negócios.

Etapas básicas da implementação:

 

- Identificar um produto
– Identificar sua empresa
– Gerar negócios
– Plano de Negócios

Processo de Identificação de Produtos \ Serviços

(são perguntas para tornar mais clara suas idéias, essas respostas você tem que ter antes de iniciar qualquer criação da empresa)

- Como surgiu a idéia?
- Você procurou saber mais sobre o serviço\produto que irá criar ou confiou em sua inspiração?
– Como sabe que existe mercado para o seu produto?
– Que tipo de pesquisa você fez? O que aprendeu?
–  Se possui concorrentes, quais são e como lidará com eles?
– O que fará de diferente em relação a seus concorrentes?
– Baseadas em quais argumentos as pessoas comprarão seus produtos e\ou serviços?

Assim que tiver a resposta para todas essas perguntas, está pronto para iniciar o seu Plano de Negócios.

Att
T.

 
 

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Primeiro Post

Bom dia, como já fiz minha apresentação no About, não vou fazer novamente.
Vou falar um pouco do meu trabalho atual. Que por sinal estou amando.

Body Shop para empresas de SAP

O que é o SAP?

SAP ERP  é um sistema integrado de gestão empresarial (ERP) transacional, produto principal da SAP, uma empresa alemã, líder no seguimento de software corporativos, tendo cerca de 86 mil clientes, segundo a própria SAP, em todo mundo, dentre a grande maioria empresas de grande porte.

O sistema procura contemplar a empresa como um todo, dividido em módulos, onde cada módulo corresponde a uma área especifica, como por exemplo, o módulo SD (Sales and Distribution) que contempla a área de Vendas e Distribuição, fazendo a integração das informações para determinado processo. Cada programa, é executado através de uma transação separadamente. Estes programas são desenvolvidos em ABAP, uma linguagem de programação, na qual a SAP detem os direitos.

Cada módulo é responsável por mais mil processos de negócios, baseado em práticas do dia a dia de cada empresa, o sistema é configurado para atender a necessidade de cada determinado processo, onde mais de 8 mil tabelas administram em tempo real as informações que trafegam pela empresa.

O que é Body Shop?

É o segmento de serviços que a Twenty oferece ao mercado no sentido de disponibilizar recursos aos clientes para a prestação de serviços pontuais na modalidade “Body Shop”, ou seja, são alocações de recursos no cliente de acordo com o período requisitado.
É um comercial de Consultores. Compra e venda de Consultores para o SAP.

Mais para frente irei postar um artigo detalhando o SAP, e um com todos os detalhes para quem quer abrir uma consultoria de SAP.

Att
T.

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